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21世纪经济报谈记者李览青 上海、宿迁报谈乐鱼在线

“中国酒商仍濒临诸多压力与不笃定性，白酒渠谈扩容增速，新渠谈消耗材干较缓，渠谈竞争陡然升温，消化库存是2023年的关键任务。”

本年6月，中国酒业协会在《2023中国白酒市聚积期盘问求教》中指出。

在挤压式竞争环境下，酒企频频通过高库存完毕竞争上风，然则，这使得下流中小经销商资金进一步承压。“在强供给弱需求的行业环境中，库存有可能会酿成销售的伏击驱能源，但这个前提是库存适度在良性与安全的限度内。”安信证券食物饮料团队首席分析师赵国防暗示，数字供应链金融成为中枢酒企扶直中小经销商、优化经销商团队和洽的一正阶梯。

在20家上市酒企中，洋河股份是通过经销商模式销售额最高的企业，咫尺领有接近一万家经销商。2022年财报数据炫耀，洋河股份通过批发经销取得的商业收入为291.07亿元，占营收的比重为96.69%，同比增长19.91%。

关于洋河而言，奈何通过产业数字化与渠谈调动，为经销商提供数字化材插手资金支撑完毕两边共赢共生？在本年召开的宇宙经销商会上，洋河股份党委通知、董事长张联东提议，从厂商共创1.0的“输血阶段”、厂商共建2.0的“活血阶段”、厂商共赢3.0的“强血阶段”，走向厂商共生4.0的“造血阶段”。

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从线下供应链融资到数字供应链金融，“洋河的酒香飘到那里，数字供应链金融的流水就流到那里。”张联东曾公开暗示。

白酒行业荆棘游产业链复杂，金融机构与白酒中枢企业奈何共同为一级代理商、二级经销商，乃至难以取得金融做事的终局客户惩处燃眉之急，完毕“降本增销”的厂商共生？近日，21世纪经济报谈记者走入江苏省宿迁市洋河镇，深度访问了洋河股份。

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从业务数据化到数据业务化

“前边十年，咱们完毕了业务的数据化，将来十年，咱们但愿通过模子成就与大数据分析应用，完毕数据的业务化。”洋河股份数字化运营中心总司理姚忠明告诉记者。

洋河股份的数字化转型从2006年启动，2013年起，洋河股份将原有的出产制造系统沿路换成压力系统，使业务出产从法式化走向数据化。

洋河酒有悠久的历史，而如今，数字化正在重塑其出产、包装、运载、治理、运营等全历程。记者在洋河股份的出产车间珍视到，其布局了智能化出产线、酒液自动检测等先进本领，通过MES智能工场名目完毕了出产历程的全面可视化、数据化、恶果化，此外，洋河研发了白酒行业第一个智能化立体仓库，可完毕全自动化仓储。

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（洋河股份智能化立体仓库/21世纪经济报谈记者李览青拍摄）

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据姚忠明先容，除了智能出产制造，洋河控制了AI本领完毕终局陈设的精确识别，控制一物一码本领了解在线库存情况，完毕了渠谈治理的全面数字化，并通过大数据分析来了解消耗者施展。“将来五年，咱们会从数据业务化、管缄默能化、产业生态化构建数字化护城河。”姚忠明暗示。

基于渠谈端的数字化转型，洋河从2014年运转搭建支付体系，通过在线支付与“一物一码”买通全渠谈数字化闭环，为后期对经销商、终局、关节东谈主、消耗者的精确营销提供了数据基础。

姚忠明提到，在产物端洋河建立了渠谈商从商流到物流再到订单流的闭环：供应商送货时的包材赋码，到出产车间的四码关联，产物扫码出库时与经销商物流对接，再到经销商与终局收获入库、上架，临了到消耗者扫码，完毕了白酒产销全历程中的产物流向与销售施展全监测。

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数字供应链金融破题

算作中枢企业，洋河通过数字化成就，得以掌执下流一级代理商、二级经销商、终局客户的销售数据，进而为数据驱动的数字供应链金融提供可能。

“2019年之前咱们接收线下传统信贷模式，匡助下流经销商作念融钞票品。”洋河股份财务中心副总司理王亮提到，但银行传统的典质贷款产物受众群体较为短促，合座融资资本较高。

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2020年7月，洋河股份与成就银行和洽推出第一款面向江苏省内客户的线上化供应链融钞票品，2020年11月，洋河股份崇拜与网商银行上线了针对宇宙客户的线上供应链产物，网商银即将大雁系统镶嵌洋河的供应链系统中，统统洋河经销商可足不窥户按需恳求，及时授信，及时支用。

咫尺洋河股份已与11家金融机构达成和洽，其中，王亮提到网商银行对小微经销商客户的融钞票品助力最大。

“一级代理商与厂方之间有一双一的经销条约和采购行动，具有多数往复数据相沿，但下千里到二级经销商和终局门店方面，他们的融资需求需要咱们进一步挖掘。”王亮指出，针对小微经销商与终局门店客户，由于融资额度较小、信用数据不及，频频难以从传统银行得到信贷做事。“大部分经销商齐是商贸企业，其最大的特质是流量大、轻钞票，数字供应链金融富裕基于历史往复数据，以数据驱动信贷从而惩处融资难的问题。”

《永生守卫》在网飞上线之后，表现出色，仅仅一周时间，就得到了7200万次的点击量。因此虽然口碑一般，但网飞还是决定继续拍摄续集。对于影片，塞隆说：“很显然，在我的角色和吴青芸的角色之间有着某种关联，可是在这部电影中这种关联并未完全展现出来。所以，假若能够拍摄续集的话，我会非常兴奋。因为能够再度探索两个女性角色之间的关联，非常有趣。”

网商银行镌汰了相关做事的门槛，在经销商通过系统点击融资恳求后，洋河会推送经销商的基本信息、历史采购数据、经销条约数据到银行，为银行信贷提供数据补充。

据王亮走漏，自2020年上线以来，洋河的经销商通过网商银行诡计支用贷款近10亿，每3个寻求融资的洋河经销商中，就有1个曾使用过网商银行的大雁系统。

奈何完毕“降本增销”？

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销售是酒企最大的业务诉求，然则，在频年来挤压式竞争环境下，价钱倒挂、市集窜货等问题频频会挫伤酒企与经销商两边的利益。

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在数字化降本的同期，奈何促进销量健康、稳步增长，是白酒行业濒临的一浩劫题。

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金融赋能业务，完毕生态供应链和洽共赢，正在成为洋河与网商银行探索的标的。

王亮告诉记者，已往洋河一直围绕金融产物作念金融，但当今但愿围绕业务作念金融，让金融产物诱骗产物销售作念精确化、个性化投放。他提到，节沐日聚合的三季度是酒企的促销岑岭期，厂商与经销商抵消耗者有多数促销计谋，相较往日也繁衍出更大融资需求，金融机构不错为经销商提供临时提额或阶段性镌汰融资资本、镌汰贷款利率等举措，匡助经销商惩处资金贫苦的同期赋能厂商产物营销。

“基于数据的精确分析额外伏击。”赵国防向记者暗示，相配是在行业复苏的历程中，奈何捕捉消耗场景、精确描写消耗者行动、阿谀消耗者需求、得志经销商的短期资金需求，齐是数字供应链金融下一步要惩处的问题。

招商证券非银金融首席分析师郑积沙指出，数字供应链金融应当具备四个特征：第一是全域及时，提供踏实、高频、时效性强的金融做事；第二是精确高效，供需匹配更精确，风险订价更精确；第三是协同绽放，在基础的信贷业务与金融做事上不错转接相关销售业务；第四是“降本增销”，企业与金融机构共同寻找业务机遇完毕共赢。

如今洋河股份的渠谈调动也正在激动。在连续扶直经销商渠谈外，姚忠明告诉记者，如今洋河但愿通过私域运营、场景营销、会员中心治理等等买通与消耗者的聚合，深挖渠谈增厚事迹。

“统统消耗品企业，最柔柔的痛点是奈何与消耗者建立平直的互动，真实建立起数目大、可运营、可营销的会员体系，这需要通过数字化的口头打穿通盘供应链。”网商银行数字供应链金融作事部总司理牛学峰暗示，在加快品牌与C端消耗者直连的历程中，不错进一步基于支付宝的数字化器具与通用材干，完毕洋河数字化运营的素质。

（裁剪：周炎炎）乐鱼在线